营销战略(营销战略制定的3个步骤)( 二 )

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我们看看格瓦斯的广告语——非一般的液态面包，换句话说，娃哈哈把这款产品定位为早餐的替代品。这样一个荒唐的定位是因为娃哈哈曾经在这一领域吃过甜头——娃哈哈核心产品营养快线的定位就是早餐的替代品。可是奶作为早餐的替代品符合中国的心理认知，而水不符合。
如何拯救娃哈哈的格瓦斯呢？格瓦斯在全球的覆盖范围非常广泛，东欧、西北亚地区的人民有长期引用这种产品的习惯，格瓦斯号称世界第四大类饮料。所以，娃哈哈的格瓦斯可以定位为国际饮料，广告语可以这样说“全球第四大类饮料来到中国——格瓦斯” 。从此以后，如果客户喝过格瓦斯还觉得它的口味不好，那只能说是自己跟不上潮流， OUT了。
营销战略明确、定位精准、深度聚焦的品牌更有竞争力。阿里巴巴聚焦在B2B领域，它今天仍是全球最大的B2B平台；淘宝聚焦在C2C领域，它今天是中国最大的线上集市；天猫聚焦在品牌专卖店领域，它今天是线上最大的步行街；京东聚焦在线上百货经营，它今天是中国最大的线上百货公司；百度聚焦在中文信息搜素领域，它今天是中国最大的信息搜素平台；腾讯聚焦在即时通讯领域，它今天成为全球最大的IM平台。360聚焦在安全领域，它今天是国内最大的安全卫士企业。
在社交与传播方面，微信的核心是经营熟人圈子，陌陌的生意就是开拓陌生人圈。微信朋友圈是向熟人传播，微博是向大众的传播。
【营销战略(营销战略制定的3个步骤)】
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